Що робити, коли для успіху потрібна впевненість, а для впевненості – успіх?
Уявіть собі: ви стоїте на порозі чогось нового. Можливо, це співбесіда на омріяну роботу, перше побачення або презентація проекту, над яким ви довго працювали. І ось воно, це знайоме відчуття – брак впевненості. Здається, ніби для того, щоб зробити крок, потрібна саме та впевненість, яка народжується лише з успішного досвіду. А як здобути цей досвід, якщо кожен починається з нуля, без гарантій та попередніх перемог? Це замкнене коло, стара як світ проблема: щоб отримати роботу, потрібен досвід, а щоб отримати досвід – робота. І, на жаль, найважче завжди на початку.
Коли доказів ще немає на столі
Часто кажуть, що впевненість – це такий собі емоційний банк, наповнений вагомими доказами наших минулих успіхів. Алекс Хормозі влучно зауважив, що впевненість приходить не від самонавіювання перед дзеркалом, а від беззаперечних фактів того, що ти – той, ким себе вважаєш. І це правда, солідний список досягнень дійсно живить наше відчуття власної сили. Але що робити, коли цей список ще зовсім короткий, або його взагалі немає? Невже чекати, склавши руки?
Я знаю людей, які мають чимало таких "доказів" – дипломів, проектів, перемог. Але, як не дивно, вони все одно не почуваються впевнено. Чому? Бо вони зосереджені не на своїх реальних здобутках, а на можливих провалах, на тому, чого ще не досягли. Виходить, справа не лише в наявності успіху, а й у нашій здатності його відчути, інтегрувати на емоційному рівні.
"Психотична" віра на старті
Якщо для впевненості потрібен успіх, а для успіху – впевненість, то як взагалі зрушити з місця? Доведеться визнати: часто перші кроки робляться до того, як з'явиться справжня, залізобетонна впевненість. Можливо, це не буде та сама глибока, зріла впевненість, але її вистачить, щоб почати.
Згадую себе в юності. Тоді я мав якусь, як я її тепер називаю, "психотичну" впевненість у своїх силах. Я часто зазнавав невдач, але на якомусь глибинному рівні просто не міг уявити, що в мене щось не вийде. Можливо, це було через те, що я не до кінця все продумував. І знаєте, іноді це навіть корисно. Бо чим більше думаєш, тим більше шансів загрузнути в "паралічі аналізу", відкрити двері сумнівам, які підточують рішучість діяти. Особливо, коли потрібно зробити щось трохи ризиковане.
Тож, за відсутності доказів протилежного, чому б просто не припустити, що ви можете це зробити? Ви скоро дізнаєтесь, чи це так. Якщо вдалося – чудово. Якщо ні – це був корисний досвід.
Мистецтво говорити про те, чого ще немає
Іноді, щоб відчути цю початкову впевненість, потрібно ніби вибірково приглушити певні частини свого розуму, ті, що шепочуть про сумніви, і дозволити іншим, сміливішим, вийти на перший план. Коли я пояснював це одному клієнту, він сказав: "О, то ти маєш на увазі брехати собі?"
Розумію, звідки таке сприйняття. Але чи це брехня, чи просто "ще не правда"? У якому часовому вимірі мислити? Так, можливо, ви не можете зробити щось саме в цю мить. Але якщо у вас є чітке, екстрапольоване бачення свого майбутнього, якщо ви вірите, що за достатньо довгий час ви або знайдете спосіб, або створите його, то на якомусь рівні ви вже це зробили.
Існує цікавий граматичний час, який називається "пророчий доконаний час". Ним описують майбутні події, які настільки певні, що про них говорять у минулому часі, ніби вони вже відбулися. Якщо мова – відображення думок, то це означає, що ми можемо думати про свої майбутні дії з перспективи ще віддаленішого майбутнього. Це потужний психологічний інструмент: вірити в результат настільки сильно, що він відчувається вже досягнутим.
Як Остап фестиваль організовував
Уявіть собі Остапа. Він мріє організувати великий музичний фестиваль. Це його бачення. Але в нього ще немає ні гуртів, ні майданчика, нічого. Як йому бути впевненим, що все вийде? Він починає дзвонити. Можливість сама не прийде, треба йти до неї.
І ось він телефонує потенційному хедлайнеру: "Доброго дня, я організовую фестиваль і хотів би вас запросити". Перше ж питання, яке він почує: "А хто ще буде?" Якщо Остап чесно відповість: "Нікого, ви перший", – розмова, швидше за все, закінчиться, так і не розпочавшись.
Що ж робити? Не брехати, але й не рубати правду-матку. Можна сказати: "Список учасників ще формується, ми розглядаємо кілька дуже цікавих варіантів". Це не брехня. Остап дійсно розглядає варіанти, і людина, з якою він говорить, є одним із них. Потім він дзвонить іншому гурту: "Я веду перемовини з першим артистом". Знову ж таки, правда. Коли його запитають, чи той погодився, Остап може відповісти: "Ще ні, але я відчуваю, що вони близькі до згоди". Це його відчуття, і це не брехня.
Він продовжує так, маневруючи, підтримуючи розмову, доки хтось не погодиться. А коли є одна згода, отримати другу значно легше. Незабаром процес піде сам собою. Суть у тому, щоб відповідати на свої внутрішні сумніви так, як цей гіпотетичний Остап відповідав на початкові відмови – доки не отримав бажане.
Візія майбутнього як паливо
Вам не потрібно обманювати себе. Але потрібно навчитися вести діалог зі своїми сумнівами так, ніби ви вже досягли успіху. І все це значно легше, коли є переконливе, екстрапольоване бачення майбутнього – ваша особиста "Полярна зірка", що вказує шлях. Це бачення живить внутрішню рішучість і допомагає сприймати тимчасові труднощі не як доказ неможливості, а як етапи на шляху до неминучого успіху.
Коли успіх почне приходити, ці ментальні стратегії, можливо, вже не будуть так потрібні. Але вони неоціненні на самому початку, коли треба зробити перший крок у невідомість, маючи лише віру та бачення. Зрештою, кожна велика історія успіху колись була лише сміливою ідеєю та рішучістю однієї людини, яка наважилася повірити в "ще не правду".
А що ви думаєте з цього приводу? Чи доводилося вам діяти, не маючи міцного фундаменту попередніх перемог?